​店铺转让，如何规避转让费“潜规则”？

店铺转让，如何规避转让费“潜规则”？

最开始做生意的是老板

往往由于经验不足

租铺开店时在转让费上吃了大亏

那么，什么是转让费呢？

门店转让费或叫商铺转让费，一般是原承租者向继承租者收取。也有房东收取的。费用的高低主要取决于原、继承者对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。一些地段繁华的门店，人流量大，转让费就高，而一些地段偏僻的门店，人流量小，转让费就低，甚至不需要。

转让费目前是处于一个灰色地带的费用，收取转让费似乎已经成为大多数商铺转让过程中的一种惯例。商铺转让费已经在逐渐演变为许多人牟利或是投机的工具。专靠炒作商铺盈利的投资客也在日益增多。而一些空门面、新门面出租时也要收取高额转让费；一些房东在与原承租人结束租约关系之后，除了向新承租者大幅提升商铺租金之外，还要附加一大笔转让费。很多人在寻租商铺时，几乎都会遇到这种情况，他们在协商过程中，往往房租是一块，转让费是另一块。

影响转让费的因素

1、原店面装修，即原经营者先期支出的店面装修费。

2、人流量、地段、店面知名度、品牌等店面的地理位置。

3、原经营者的店面剩余租赁期，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少（因为一旦过了租赁期，店铺就被房东收回，那么二房东无法再收取转让费）。

4、原经营者主观定价（影响最大的因素）

5、其他附加费用（如带货转让的费用）

转让费代表了一个商铺的价值体现

商铺的价值在商业社会的价值交换当中

为生意带来更多的价值收益

转让费有一定风险，需要自己承担

应该如何预防转让费这些潜规则呢？

1

建议当面签订三方协议，和上一个租客签订转让协议，和房东签订房屋租赁合同，收据和转款记录要存好。

注意，在房东同意前，转让费一分钱都不要给！

其中和房东签订的这个合同，应明确规定租赁房屋的各种需要注意点，以及其他约定事项和违约责任等。

从这点来看，转让费显然是存在积极意义的，减少损失，同时也能让想开店的人有店面。

2

把店面业主请来三方一起协商、谈判。

同时也得与对方签订书面转让协议，并另外与业主签订新的店面租赁合同。

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店铺业主、房东、求租客户三方沟通

如果是房东向承租人索要转让费，那么，承租人应该和房东在合同里增加条款，最好的方法就是和房东、原承租人一起来商讨这个问题，不排除原承租人为了减轻自己的资金负担，过度的转嫁转让费。对此，新承租人一定要心知肚明，做好自己的成本核算以及未来的资金规划。

正因如此，店铺专家料想到多部分转店者都想通过自己的方式转，但在与找店者沟通的时候是缺乏一个中间人有效谈判撮合转让费的，铺专家的“平台推广+专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。

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